由于起步晚，在过去二十多年，国内企业的重要信息系统和核心技术产品过度依赖国外市场，据统计，SAP和Oracle在中国高端市场份额占有率超过70%。但自2017年之后，来自国际对国内科技层面的遏制已经成为事实。

　　与此同时，近年来，由于网络泄漏引起的信息安全问题频繁发生，如何实现信息安全的自主可控在当下已经成为了信息行业的重要命题。没有网络安全，就没有国家安全，在这样的大背景下，推进芯片、系统、数据库、软件等信息产业层面的国产化已是迫在眉睫。

　　于是，以国资云、国家云建设为代表的中国式现代化、数字化进程开始全面加速，这是在为全面构建一个自主可控的数字中国奠定必要的基础设施。

　　去年9月底，国资委下发79号文件，全面指导并要求央国企落实信息化系统的信创国产化改造。如今，金融、电信、能源、交通、教育、医疗等领域的信创产业逐渐从政策驱动走向“政策+市场”双驱动。

　　兴业证券方面认为，“中”字头信创央企成立，以信创为基，全面推进国资央企云体系和大数据体系建设，标志着全面开启国资央企信息化工作新征程。

　　与此同时，据《2022中国信创生态市场研究和选型评估报告》显示，2022年我国信创产业规模达到9220.2亿元，近5年复合增长率为35.7%，预计2025年将突破2万亿元。

　　尽管宏观形势下，市场呈现出了迫切需要变革的一面，但从企业个体角度出发，当下信创产业依旧属于非技术需求推动下的IT技术的迭代。也就是说，当这股来自产业需求的驱动力，在面临企业资金、效益，甚至组织架构的变革时，就可能会被削弱，甚至消磨殆尽。

　　尤其对于中大型的集团而言，庞大的集团规模和复杂的组织架构，在面对系统的切换和替代时，还需要保证正常业务的开展，这不仅对国产软件厂商们提出了极高的能力要求，最重要的是将考验合作双方之间的信任基础。

　　01信任是信创的基石

　　“金蝶在超大型企业,尤其是央国企数字化转型方面有众多成功经验。”金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示。

　　比如，在金蝶承接的云南中烟项目中，金蝶云・苍穹团队和云南中烟信息中心 ERP 项目组一起协作，基于 EBC 的可组装特性，仅耗时 98 天便完成 12 个领域全面替换国外某系统，并利用云原生技术，成功构建云南中烟新一代 ERP 云平台。

　　又如，金蝶承接的山西国运人力资源管理数字化项目，仅用时5个月便实现交付上线，支撑山西国运百万员工人力资源管理数字化运营，并得到国运项目总负责人高度认可。

　　在项目发现困难、解决困难的循环中，金蝶与企业之间的信任逐渐变的深厚。但信任的正向循环往往是由效果所构成的，因此，同样不能忽视的是金蝶在产品能力上的积累。

　　其实，早在2011年开始，金蝶就启动了云转型。

　　最开始从从零散的产品和场景进行尝试，基于企业规模、使用场景，不断推出新的产品。包括高成长型企业SaaS管理云金蝶云·星空、小微企业SaaS管理云金蝶云·星辰等。

　　在看到了企业管理软件市场所面临的挑战后，金蝶很早就开始针对央国企、头部企业，提供更为灵活的产品和服务，以此满足企业集团化、定制化、行业化等方面的需求。

　　所以，面向信创领域，外界能够看到，在长达五年年时间的持续打磨中，金蝶面向大型央国企、大型头部企业推出的国产信创云服务——”金蝶云·苍穹、星瀚”逐渐成为了行业中全面国产替代的核心产品。

　　金蝶云·苍穹基于企业级云原生架构和EBC可组装思想，融合独创的动态领域模型(KDDM)，能够帮助企业快速组装构建性能稳、韧性高、应变力强、自主可控的数字化技术能力。

　　此外，基于产品的生态兼容性，金蝶已经与阿里云、华为云、腾讯云、联通云、飞腾等信创厂商达成合作，实现了产品兼容互认。也就是说，金蝶云·苍穹不仅能够为企业提供自成体系的服务，也能与生态伙伴产品协作、配合，充分适配国资云平台。

　　目前，金蝶云·苍穹已入选信创工委会产品库，服务过诸多国资央企、头部企业。最新数据披露，过去两年金蝶苍穹和星瀚已经累计帮助154家企业完成国产化替代。

　　02差异化战略

　　信创市场的特殊性首先在于目标企业。

　　目前来看，市场中主流用户主要是以央国企、头部企业为主，这类企业的规模更大，业务场景更复杂。在信创数字化的转型中，往往伴随着集团化、定制化、行业化等方面的需求。

　　具体来看，央国企和头部企业因业务的特殊性，对网络安全、数据存储的要求会更高。此外，由于业务领域的边界性更为广阔，在诸如生产和经营层面，其面临着更为复杂的定制化需求。

　　以海信集团为例，这个有着八万多员工、16个工业园、16个研发中心的庞大企业，其业务流程覆盖的是研发、生产、销售跟服务的全价值链。在推动数字化升级时，其面临的管理的难度和幅度都非常的大。

　　2019年开始，海信在各个领域和金蝶进行了合作，比如制造领域，基于工业互联网的平台，实现人、机、料返还的全面数字化，比如智能办公领域，海信和金蝶共建了海信智慧办公平台——信鸿，基于信鸿能够帮助员工开启智能业务和智能办公的模式。

　　帮助大型企业实现数字化转型，在这样的能力背后，其实是金蝶在信创领域持续投入的一种体现。具体去看，在信创能力的构建上，基于多年数字化转型的积累，金蝶正在走出一条差异化的发展路径。

　　面向大型客户的复杂需求，根据Gartner-金蝶EBC理论，采用"积木化、标准化"可组装的思路，将产品与服务进行解构，分拆成多个标准模块，不同模块之间可以灵活组装，服务不同的场景。

　　于是，从产品层面，金蝶面向大型企业提供的一站式EBC平台服务，通过沉淀大量企业级EBC组件和模型库，既能够帮助企业构建敏捷的交付能力，也能满足大型企业对复杂业务场景的定制化需求。

　　在差异化能力的构建和可信任的基础上，金蝶成为了众多企业的首选合作伙伴。与此同时，在信创产业链上，金蝶也在努力做一个链接者，持续打造产业生态。

　　去年在湖南长沙举办的“2022互联网岳麓峰会”上，金蝶集团正式宣布集团信创基地正式落户长沙。今年4月份，金蝶与招商局集团、中海油集团、联通集团、鞍钢集团、数字广东、中信云网、中化能源等单位则成为了政企信创促进中心首批成员单位。

　　与企业、与产业伙伴的共建中，金蝶凭借自身的实力获得了信创生态多方的信任，也正是基于这样的信任基础，金蝶将持续赋能信创产业发展。